中国金茂上半年销售总金额同比增长20% 以精准投资+运营提效抢占市场先机

　　中国网财经9月1日讯 对企业来说，跟随行业潮流能更好地乘风破浪，这不是预言，而是规律。当行业的调整期到来，与挑战并存的还有机遇。

　　近日，中国金茂披露了2025年上半年业绩数据，公司期内实现营业收入251亿元，同比增长14%；归母净利润10.9亿元，同比增长8%；销售总金额534亿元，同比上升20%。

　　按全口径销售数据计算，这是中国金茂首次进入行业前10，排在第9位。与此同时，中国金茂也是为全口径销售额TPO10榜单中唯一营收、净利润和销售额都保持正增长的企业。

　　在房地产行业高质量发展转型期，多数房企仍需面对销售下滑。中指院数据显示，2025年上半年，百强房企销售总额同比下降11.8%。真正的优秀水手并非被风浪挑选，而是学会在风暴中认取方向并让经验之光穿透沉重的水墙。中国金茂数据跑赢行业的背后，是公司经营管理实力的集中体现。

　　聚焦核心城市投资

　　在十余年的黄金发展期之后，房地产行业迎来深度调整期。在这一场洗牌中，市场并非全无机遇。克而瑞发布的报告显示，一线城市2025年迎来了更为出色的需求侧表现，上半年新房累计成交面积保持着13%的同比增幅，二手房成交更是同比增长22%，一二手房成交规模的同比反弹表现均显著优于二、三线城市，一线城市的主城核心区去化速度也明显优于外围。

　　与此同时，在2024年全国两会政府工作报告中，“好房子”首次被写入国家顶层设计，这一表述的背后，是中国房地产行业从规模扩张向价值深耕的深刻转型。在行业大力发展高品质住宅的当下，作为拥有更多高净值家庭的一线城市，近年来高端住宅市场已然成为新的需求增长点。

　　在“双聚焦”战略的驱动下，中国金茂近年的投资高度聚焦核心都市圈、聚焦高端化产品，与市场需求同频。今年上半年公司基于“投好投足”的战略安排获取的16个项目全部位于一、二线城市。其中在北京、上海两个战略深耕城市投资324亿，占投资总额的66%；新获取项目中府系、璞系两大高端产品线占比68%。

　　市场由真实的客户需求决定，中国金茂的布局策略带动了规模的增长，今年上半年，公司签约销售额534亿元，同比增长20%。同时产品属性也影响了销售价格，住宅平均签约单价为2.6万/㎡，相较2023年2.1万元/㎡和2024年的2.2万元/㎡均价上浮明显，将在未来持续贡献利润。

　　据了解，中国金茂下半年在重点城市还将有项目加推。在业绩发布会上，公司董事会主席陶天海透露，在过去的一周，上海璞元首开，金茂棠前的三开都取得了售罄的业绩，下半年新推出的项目还是比较多的，尤其在北京、上海等一些标杆项目。

上海金茂棠前实景图

　　运营提质做厚利润

　　在精准投资的同时，中国金茂的运营实力也在全面加强，公司持续推动“6-10-12-24”运营创标。中国金茂管理层在业绩会上介绍，公司2024年以来新获取的项目平均首开周期仅4.8个月，不仅全部达成拿地6个月首开的内控标准，首开平均去化率达81%。经营现金流回正周期缩短至11.4个月，极大地节约了开发成本。

　　以北京首个满系产品北京金茂满曜为例，该项目所属的朝阳三间房地块于2月11日拍出，4月项目案名及设计方案正式官宣。此后，项目于5月末陆续开放116、133、159平方米的样板间以及实景示范区，并在6月16日正式开盘，首开周期仅4.1个月。入市后，该项目首开售出182套，获得市场的广泛认可。

北京金茂满曜实景图

　　拿地后快速规划加速入市的模式也得到政府部门的支持，自2021年推行集中供地开始，北京优化营商环境，从过去的“企业等政府”，变成了“政府等企业”，新房项目从拿地到获批预售的速度也在持续加快，最快纪录也不断刷新，从约140天获批预售，刷新到55天，乃至45天，新盘的入市越来越快。

　　优化审批流程、加快项目开工进度可以让项目实现资金快速周转，在价格不变的情况下提高整体盈利能力，如将上半年的投资项目快速回流现金，可以在下半年寻找投资机会，更快的项目周转效率不仅能降低资金成本，更可以在当下市场占得先机，获得更好的回报率。中国金茂执行董事兼首席财务官乔晓洁在业绩会上透露，上半年新获取的16个项目，实现了量价的双优，平均销量的兑现率达到了132%，价格也达到了原来预算104%，新项目平均毛利率达到了将近20%，这些指标都是大幅的优于可研报告。

　　值得一提的是，在当前的运营效率基础上，中国金茂亦提出了新的目标，既希望经营性现金流回正周期达到10个月。乔晓洁指出，这样能实现资金的再投入再生产，快速地周转，实现自我造血、改善经营，而且能快速体现到财务报表中，加快财务报表的修复。

　　“未来机遇大于挑战”

　　7月召开的中央城市工作会议立足新时代我国城市发展新形势，作出“两个转向”的重大判断，即“我国城镇化正从快速增长期转向稳定发展期，城市发展正从大规模增量扩张阶段转向存量提质增效为主的阶段”，并提出坚持城市内涵式发展，高质量开展城市更新。

　　近日，《中共中央 国务院关于推动城市高质量发展的意见》对外公布，提出系统推进“好房子”和完整社区建设。加快构建房地产发展新模式，更好满足群众刚性和多样化改善性住房需求；稳步推进城中村和危旧房改造，支持老旧住房自主更新、原拆原建，持续推动城镇老旧小区改造等。一系列文件为房地产市场和房地产业指明了发展方向、提供了关键指引、带来了新的发展机遇。